营销洞察:中药材品牌如何破局

时间:2019-06-18 11:47:40    来源:    关键词:

  中国的企业容易犯两个毛病,要么忘记历史,要么抄写历史!

  忘记历史并不可怕,最可怕的是抄写历史,甚至篡改历史,《本草纲目》被众多中医药企业滥用,甚至是篡改,就是一例。

  肉苁蓉的调研中,我们发现企业营销中存在的三个问题:

  第一:无品牌,缺认知。

  消费者对肉苁蓉最直接的联想,即“壮阳补肾”,其实他的药用价值远不这些。市场肉苁蓉产品泛滥有新疆内蒙肉苁蓉“管花肉苁蓉”俗称硬大芸,甘肃酒泉这边的苁蓉叫“荒漠肉苁蓉”俗称软大芸,市场上软大芸是硬大芸的10倍价值。

  第二:有整理,未提炼

  肉苁蓉将所有历史典故以软文等形式向消费者传播,但没有传递给消费者一个单纯清晰的价值,消费者对金沙源的品牌印象依旧模糊。

  第三:有历史,无宣传

  苁蓉出福禄,是苁蓉的根。“福禄”就是河西走廊现在的甘肃酒泉,中药材讲究寻根溯源,要把产品的真实性和产地讲出来。

  金沙源的品牌价值到底是什么呢?要想回答这个问题,必须要考虑两个方面的问题。首先要充分把握金沙源品牌价值在现实和未来市场竞争中的作用,以期对未来市场起到强大的推力作用;其次,要根据竞争需要去向金沙源的品牌发展历史要答案。
       
唯有这样,才能继往开来,全面突破创新。
 


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